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C’è una domanda a cui, in molte aziende, è sorprendentemente difficile rispondere: quanto fatturato possiamo aspettarci dalle vendite che abbiamo già in corso?

Non quanto vorremmo fatturare. Non quanto valgono, sulla carta, tutti i preventivi inviati.

Quanto è realistico aspettarsi.

Perché tra una richiesta di informazioni e un contratto pronto per essere firmato c’è una differenza enorme, anche quando entrambe le opportunità hanno davanti lo stesso importo.

Eppure spesso finiscono nello stesso elenco, contribuendo a costruire previsioni commerciali che assomigliano più a una speranza che a un dato.

Una buona gestione della Pipeline di un CRM serve esattamente a evitare questo.

Le opportunità vengono collocate nel punto corretto del percorso commerciale e il loro valore viene letto anche in funzione della possibilità concreta che arrivino alla chiusura. In questo modo il milione di euro delle trattative aperte non è più semplicemente “un milione di euro di vendite potenziali”, ma diventa un insieme di opportunità con un peso diverso e una probabilità diversa.

La differenza sembra sottile, ma quando da queste previsioni dipendono acquisti, investimenti, assunzioni o semplicemente gli obiettivi del mese, diventa piuttosto importante.

E c’è un vantaggio ulteriore: la Pipeline non serve soltanto a chi deve controllare i numeri, ma anche a chi deve portare a casa le vendite, perché rende evidente dove sono le opportunità più interessanti e quali trattative richiedono attenzione.

Non si tratta di indovinare il futuro. Si tratta di avere abbastanza informazioni per fare previsioni sensate.

Con Gedi Online puoi gestire clienti e opportunità commerciali, seguire l’avanzamento delle trattative e avere una visione più chiara di quello che può diventare fatturato.

Perché una previsione commerciale è utile solo quando puoi davvero prendere decisioni sulla base di quella previsione.

Scopri Gedi Online e porta le tue vendite dentro un processo che puoi misurare e governare.